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ミルキヅクのブログ

あなたの中の、「何のために」を、スッキリさせるお手伝い

【売上不足の会社注意!】 ずる賢い発注担当者の甘い3つの言葉に騙されるな

売上が減っていたり、数字が足りない時に、 つい、お客の甘い言葉に騙される社長や営業マンは多い。 例えば 次のようなものだ。 安くしてくれたら、もっと注文を出すよ 確かに、 「安さ」と「物の売れ方」には、ある一定までは相関関係がある。 しかし、 そ…

各業種業界で1番になるやり方 ~1位戦略の切り口の探し方~

「強み」は一旦、横に置いておく よくビジネスでは、 「会社の強みを生かして、、、」などと言うが、 新興の企業には、そもそも強みなどない。 また、 歴史のある会社でも、 ノウハウ(強み)が、あるようで、実はない。 油断していると、すぐに陳腐化し出し…

営業方針の徹底より大事な、社長がすべき「ビジネス構想」と「仕組み」づくり

日本では、ペーパー企業も含め370万社ほどある。 営業方針があっても、ほとんどの会社で、 それが徹底されていない。 しかし、 倒産する会社は少ない。 多くの社長や、営業部長が、 営業マンが思うように動いてくれないと困っているなか、 会社は倒産しない…

売上数字を意識しなくても気楽に営業で成果を出す戦略の熟考

売上目標を覚えていない営業マンを叱咤や罵倒を浴びせる社長や上司に向けて書いた記事。

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