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ミルキヅクのブログ

あなたの中の、「何のために」を、スッキリさせるお手伝い

営業マンがお医者さんだったら ~お医者さん営業マンのススメ~

どの世界にも、お医者のような存在がいる。 病院に行くと、問診票があり、症状を書く。 診断をうけ、治療を受ける。 ミルキヅクの経営の師匠は、 白衣こそ着ていないが、 経営のお医者様だ。 自信を持って、企業を指導する。 「これが成功するか失敗するかわ…

聴くことで、相手が説得されてしまう必殺技 ~リスニングテーションの活用~  リスニンゲーション

かっこよく話せるようになるために、 プレゼンテーションのやり方を研究する人が多い。 むしろ、 ほとんどの人は、 聴き方を鍛えるべきである。 仮にであるが、話手が、人類の生死を揺るがす 重要な情報を持っていたする。 その話手の話し方がへたくそだと、…

「会議」と「売上」は連動しない

今期は営業統括をやらせていただいているが まず最初に会議を無くした。 会議に関する効果的なやり方の本は、多種多様にある。 ミルキヅクのパワフル自問自答フレーズでもあるが、 最初の問いは、「そもそもやる必要はあるか?」である。 この問いに従い、会…

保険屋は、保険を売ってはいけない! ~これからの保険会社 保険セールスマンの役割~

こんな営業マン(保険セールスマン)のトークは、信じられないが、 本当だとしたら、ぜひ付き合ってみたい。 それは、 「私と付き合うと、不幸がおきません」という保険マンだ。 保険は、 「もしもの時のために」というのが 基本的な概念だ しかし、 私と付…

プライド高きコンプレックス営業マン

こんな営業マンがいる。 上司があれこれ言うと、 「じゃあ、あなたがやってみせてくださいよ」と言う。 または、そう言わんばかりの雰囲気を出す。 また、 「現場を知らないくせに」、とも言う。 逆に、上司がやってみせると、 「一人だけかっこつけないでく…

100回の「やってみろより」、1回の『段取り』 ~段取りで効率性は何倍も変わる~

「なんだよ!それだったら、はじめから言ってくれよー。」 という、心のつぶやきは、よくある。 しかし、 「まず、難しく考えずにやってみろ。」 経営者や上司、楽観主義者、ざっくりタイプの人は よく、こういう。 善意のアドバイスだ。 これをまともに聞い…

少しでも自発的に動いてもらう泥臭い秘策

PDCAが大事だと言われる。 PDCAが回せる 会社は、少ない。 PDCAができていなくても、 倒産する会社は、ごく数%しかない。 『PDCA』と『倒産』の相関関係は なさそうに見える。 ただ、より効率的に経営を 行う上では、PDCAは大事だ。 P…

【褒める技術】 も 【叱る技術】 も … いらない

人の心をすべて理解して、 褒めたり、叱ったりすることは難しい。 それができたら、 神様だ。 褒められて、腹が立つことはないだろうか? 「何をわかって褒めてるの?」 叱られて、腹が立つことはないだろうか? 「あなたに、何がわかってるの!」 目に見え…

次世代型営業スタイル。~ストレスをためずに、お客様に喜ばれ、結果として売上が伸びるやり方について~

「もてたい」という願望がある。 多くの人が、告白をして失敗する。 そして、どうしたら、モテるだろうかと、悩む。 売りたいという願望がある。 多くの営業マンが、売り込みに失敗する。 そして、どうしたら、売れるだろうかと、悩む。 「相手の立場にたっ…

限られた時間で質が高く、かつ、活用できる情報を集める5つのアプローチ

限られた時間の中で情報を集めるわけですが、 短時間で、濃い情報を集めたい。 tiwitter、facebookで、自分が気になる情報を発信する人たちをキャッチする 週間1位とか、月間1位とか、No.1情報 グノシー、ヤフーニュース、smart news、はてぶの人気エント…

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